Entrevista a Alfonso Lacasa, director Inmobiliario de Gestilar.
Gestilar percibe la actual situación del mercado de obra nueva en “clara fase expansiva” como una oportunidad, pero también como un reto para ofrecer soluciones residenciales que respondan a las nuevas demandas sociales. Por ello, la compañía continuará apostando por la diversificación geográfica y por modelos de negocio como el build to rent y las cooperativas al tiempo que explora segmentos como el flex living o el senior living.
La primera pregunta es obligada, ¿qué análisis realizan desde Gestilar sobre la situación actual del mercado de obra nueva en España?
Pues el de un sector en clara fase expansiva, favorecido por la bajada de los tipos de interés y un crecimiento significativo de la demanda, derivado del déficit acumulado de años de contención. Pero este análisis no sería realista sino mencionásemos que hay factores como la escalada de los costes de construcción, la escasez de suelo finalista o el exceso de burocracia urbanística, que condicionan la actividad promotora.
En este contexto, la situación sigue siendo compleja. Aunque parezca que se está construyendo a un ritmo elevado, la brecha entre la oferta y la demanda continúa ampliándose. Y es precisamente este desequilibrio en el mercado inmobiliario, la principal causa del aumento sostenido de los precios.
En cualquier caso, es un momento muy interesante para el sector que, desde Gestilar, vemos como una oportunidad. Hay una demanda robusta de vivienda, especialmente en obra nueva, pues se sigue percibiendo ésta como una inversión segura.
¿Cuáles son las principales trabas que encuentran los promotores a la hora de emprender nuevos proyectos?
Las he mencionado antes. Principalmente, la falta de suelo finalista en ubicaciones con alta demanda; los largos plazos en la concesión de licencias que llegan a superar, en algunos casos, los tiempos razonables; la incertidumbre normativa; o el encarecimiento de los costes de construcción. Estas son las principales trabas que nos encontramos, algunas de ellas claramente corregibles.
El sector lleva tiempo reclamando una mayor agilidad administrativa que permita responder de manera más eficiente a las demandas del mercado. Si bien esta medida por sí sola no solucionará el grave déficit de vivienda en España, no cabe duda de que contribuiría de forma significativa.
Un gran desafío el del acceso a la vivienda, pero ¿tiene solución?
Como bien ha dicho, estamos ante un gran desafío para el que no hay una solución única. Es un tema complejo que requiere de altura de miras.
En este sentido, es clave acelerar la transformación del suelo, porque si no hay suelo disponible y urbanizado, los precios seguirán creciendo por la falta de oferta. Es un reto que requiere de soluciones integrales.
En Gestilar lo abordamos desde varias líneas. Pese a que nuestro negocio principal sigue siendo el build to sell, en los últimos años hemos dado muestras de nuestra capacidad para adaptarnos a un mercado en constante transformación, explorando otros segmentos que nos están dando muy buenos resultados.
Las cooperativas están ganando relevancia como solución viable al problema de accesibilidad y, en un contexto de creciente demanda de vivienda asequible, su futuro se presenta prometedor y, por tanto, las seguiremos promoviendo a través de “Cooper by Gestilar”.
Y no desvelo ningún secreto afirmando que somos uno de los agentes más activos a nivel nacional en build to rent, con una propuesta de valor diferencial, comprometida con la estabilidad y la profesionalización del mercado del alquiler en España.
En Gestilar entendemos todos estos retos como palancas para innovar y ofrecer soluciones residenciales que respondan a las nuevas demandas sociales, especialmente en lo que respecta a accesibilidad, sostenibilidad y calidad de vida.
“Actualmente gestionamos 12 proyectos de obra nueva en distintas fases de desarrollo, que en su conjunto representan 1.741 viviendas en los diferentes segmentos en los que operamos”
¿Qué pueden hacer empresas del sector para mejorar el acceso a la vivienda y qué papel consideran juegan las cooperativas para cubrir la falta de oferta, especialmente en vivienda protegida?
El sector privado tiene un papel clave en la generación de oferta, pero para que esto suceda se debe favorecer un ecosistema propicio. Esto son, políticas públicas que remen a favor del desarrollo de vivienda. ¿Cómo? Pues liberando suelo finalista, aunque esto implique cambios en las normativas urbanísticas. Una vía efectiva sería, por ejemplo, la cesión de suelo por parte de las administraciones, a cambio de la construcción de vivienda de protección oficial (VPO) o vivienda asequible. También es clave, aprobar líneas de avales y ofrecer incentivos fiscales. E insisto en que se deben establecer marcos regulatorios propicios, que agilicen los desarrollos urbanísticos.
En definitiva, medidas que contribuyan al desarrollo de viviendas, tanto libres como protegidas. Con especial atención, si se quiere, en estas últimas.
En Gestilar, lo decía antes, llevamos años apostando con éxito por fórmulas mixtas, que combinan la promoción tradicional –nuestro negocio principal– con modelos colaborativos.
Gestilar se ha consolidado como un actor de referencia en el negocio inmobiliario. Centrándonos en obra nueva ¿cuántas promociones y qué número de viviendas tiene el grupo a nivel nacional?
Actualmente gestionamos 12 proyectos en distintas fases de desarrollo, que en su conjunto representan 1.741 viviendas en los diferentes segmentos en los que operamos. Nuestra actividad se concentra en mercados estratégicos y de alta demanda, como Madrid, Andalucía, Galicia, Baleares y, a nivel internacional, Portugal. Todas nuestras promociones comparten un sello distintivo: la apuesta por ubicaciones premium y sostenibles, junto a un alto valor constructivo y un diseño arquitectónico diferencial.
En Gestilar seguimos creciendo de forma orgánica, con solidez, poniendo el foco en zonas con un alto potencial residencial y en la diversificación del producto, pero siempre manteniendo la asociación de nuestra marca a la calidad y el diseño.
¿Y fuera de España? ¿continuará Gestilar con su apuesta por Portugal? ¿Tiene previsto abrirse a nuevos mercados internacionales?
En Gestilar no seguimos un sistema predeterminado de adquisición de suelo. Nuestra filosofía se centra en garantizar una rentabilidad sólida y asegurar la liquidez del producto inmobiliario, siempre bajo parámetros inquebrantables como la ubicación, la demanda del mercado y la calidad del desarrollo.
Operamos en mercados donde identificamos una demanda clara y sostenida para nuestros productos, con una presencia especialmente destacada en Madrid, que constituye nuestro principal foco de actividad y uno de los motores estratégicos de la compañía. Además, observamos un gran dinamismo en la costa, en lugares como Sanxenxo y Portonovo, en Galicia, o Marbella, en la Costa del Sol. Lo decimos con conocimiento de causa, pues contamos con proyectos en marcha en estas zonas, donde el valor de la vivienda se mantiene gracias al atractivo turístico y a la calidad de las promociones.
En cuanto a Portugal, Lisboa es un mercado muy dinámico y en plena expansión, donde nuestros proyectos encajan a la perfección. El éxito de nuestros dos desarrollos residenciales en el país lo confirma. ¿Continuaremos apostando por esta región? Nuestro desembarco en Portugal fue, y sigue siendo, con vocación de permanencia, aunque dependerá de las oportunidades que ofrezca el mercado.
Siempre estamos atentos a nuevas posibilidades, y nuestro interés es seguir expandiéndonos por toda España. Allí donde exista una oportunidad, estará Gestilar.
“En Gestilar siempre nos ha interesado explorar nuevas vías de negocio, como hicimos hace dos años con la creación de Homes by Gestilar, nuestra división de house flipping. Continuamos atentos a oportunidades que puedan surgir, tanto en los segmentos en los que históricamente operamos como en nuevas iniciativas que resulten estratégicamente interesantes”
El modelo tradicional de Gestilar sigue centrado en la promoción para venta, pero ¿qué peso tiene el build to rent en el plan estratégico de la compañía?
El modelo tradicional de promoción de obra nueva sigue siendo el pilar de la compañía, representando el 80% de nuestro negocio, pero el build to rent es para Gestilar una línea estratégica en la que somos uno de los actores más dinámicos del mercado español.
En un contexto como el actual, en el que se está reactivando el interés por este tipo de producto, hemos demostrado nuestra capacidad de adaptación a los cambios del mercado, permitiéndonos abordar proyectos BTR con una propuesta que promociona un alquiler de calidad, estable y profesionalizado, para quienes invierten y viven en estas viviendas.
Muchas compañías están explorando o invirtiendo activamente en soluciones habitacionales como el flex living o el senior living. ¿Está Gestilar considerando diversificar su negocio hacia estas nuevas fórmulas?
En Gestilar siempre nos ha interesado explorar nuevas vías de negocio, como hicimos hace dos años con la creación de Homes by Gestilar, nuestra división de house flipping. Continuamos atentos a oportunidades que puedan surgir, tanto en los segmentos en los que históricamente operamos como en nuevas iniciativas que resulten estratégicamente interesantes.
Modelos como el flex living o el senior living no solo responden a las nuevas formas residenciales, más dinámicas y personalizadas, sino que también representan una vía atractiva para diversificar ingresos y captar inversión. Sin duda, es un área que seguimos con interés activo.
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