Entrevista a Jesús Gil Marín, consejero delegado de Gilmar Consulting Inmobiliario.
Gilmar participó un año más en el Salón Inmobiliario Internacional de Madrid (SIMA), evento que El Inmobiliario mes a mes aprovechó para entrevistar a su consejero delegado, Jesús Gil Marín, para hablar sobre el momento que atraviesa el mercado residencial y conocer las principales novedades de la compañía.
Gilmar es un participante habitual de SIMA ¿cuáles son los motivos de que la compañía no falte a esta cita anual?
El SIMA es un test del mercado nacional en el que hay que estar y a juzgar por la afluencia los organizadores deben estar muy contentos porque ya no solo hablamos de actores nacionales sino que hay mucho internacional.
En cuanto a nuestro producto, en SIMA aprovechamos para dar a conocer todos los servicios que ofrece la compañía, ya que aunque por la presentación del stand parece que solo nos dedicamos a obra nueva, lo cierto es que por cada vivienda de obra nueva vendemos 10 o 12 de segunda mano. En proporción tenemos en oferta una vivienda nueva por cada doce de vivienda usada.
Además, en todos los sitios donde opera Gilmar, tenemos vivienda en venta, en alquiler, nueva y usada, tenemos alquiler tradicional, alquiler de corta estancia, fincas rusticas… Tratamos de ofrecer de todo en todas las oficinas.
¿Qué pueden esperar los clientes que se acerquen al stand de Gilmar en un evento como este?
Nosotros le hemos dado históricamente mucha importancia a la formación de los cuadros de Gilmar. De hecho, presumimos de la calidad de los mismos. Por este motivo, en cuanto a vivienda lo que hacemos, tanto en SIMA como en nuestras oficinas, es asesorarte para ofrecerte lo mejor para ti. Hace falta conocer tus circunstancias, tu familia, tus ingresos, tu lugar de trabajo, etc. Te hacemos un traje a medida.
¿Qué opina usted de la situación actual del mercado residencial?
Lo más evidente que se ve en el mercado residencial es que falta mucha oferta. Creo que hay un error de estrategia en España en materia de vivienda, a nivel país, a nivel comunidades autónomas y a nivel ayuntamientos, cuando lo cierto es que hay una ley que es imposible cuestionar: la ley de la oferta y la demanda. Si hay más demanda que oferta siempre van a subir los precios y al revés. Y quien quiera obviar eso, se equivoca.
Solucionar el problema de acceso a una primera vivienda asequible o para los jóvenes es imposible de resolver con la estrategia actual porque al promotor, que es quien se encarga de desarrollar viviendas, en vez de facilitarle las cosas para que pueda hacer su negocio y pagar a sus empleados, le están criminalizando.
“El suelo para hacer vivienda asequible debería tener un precio muy barato, prácticamente regalado, y a veces ni regalándolo se podría plantear una promoción a un precio razonable”
Al promotor hay que ayudarle, incentivarle fiscalmente, facilitar que la gestión del suelo sea mucho más rápida, todo menos ponerle problemas, porque si no construye él, ¿quién va a construir?
El problema es que el suelo para hacer vivienda asequible debería tener un precio muy barato, prácticamente regalado y a veces ni regalándolo se podría plantear una promoción a un precio razonable.
¿Cuáles serían a en su opinión los puntos básicos para afrontar el problema del acceso a la vivienda que sufren algunas capas de la población?
El precio de la vivienda hay que abaratarlo para un tipo de segmento. No hay duda, hay que hacerlo. Pero ahí tiene que meter mano la Administración y una de las formas de hacerlo podría ser ceder el suelo gratis, a cambio de que se construya vivienda de una determinada calidad y en un determinado plazo de tiempo. Actualmente parece la única manera. Ya que ahora mismo comprar suelo para ordenarlo, desarrollarlo y después venderlo encarece mucho el producto final, por lo que a las promotoras no les sale a cuenta hacer vivienda protegida ni asequible.
Gilmar presentó NeuroHomes, una herramienta pionera para encontrar “la casa de tus sueños”
En el stand de Gilmar tuvo gran protagonismo el lanzamiento de NeuroHomes, una herramienta pionera en España que combina sensores biométricos con tecnología de realidad virtual para analizar las emociones –conscientes e inconscientes– de los usuarios mientras exploran la oferta de viviendas de la compañía.
Este revolucionario sistema para conocer las emociones del comprador durante su búsqueda de vivienda, ofrece un sensor EEG (electroencefalograma) de cuatro canales que permite captar señales cerebrales para afinar aún más el análisis emocional.
Dicha tecnología permite registrar en tiempo real las reacciones emocionales de los usuarios gracias a unos sensores biométricos de alta precisión, validados científicamente. Estos dispositivos miden parámetros como el pulso, la temperatura, la resistencia galvánica de la piel, la variabilidad de los latidos del corazón o la actividad cerebral, ofreciendo una imagen detallada del estado emocional del usuario mientras visualiza inmuebles a través de gafas de realidad virtual.
“El objetivo es ir más allá de la típica visita virtual. Gracias a esta herramienta, podemos conocer con mucha más precisión qué tipo de vivienda genera un impacto emocional en el usuario, incluso cuando él mismo no es plenamente consciente”, explicó Ignacio Mallagray, director de Marketing de Gilmar.
Con esta propuesta, Gilmar impulsa su posición para situarse como una de las empresas más innovadoras del sector, apostando por la tecnología no solo como un valor añadido, sino como una vía para conectar mejor con las personas. “Porque elegir casa no es solo una decisión racional. También es, y sobre todo, una cuestión de emociones”, subrayan desde la compañía.
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