“El mercado residencial de obra nueva en Cataluña e islas Baleares es una prioridad estratégica para nuestra empresa”

Entrevista a Albert Martí, director comercial de la Territorial Este de Inbisa.

Inbisa incrementa su apuesta por el mercado de obra nueva en Cataluña y Baleares donde han entregado más de 600 viviendas y tienen actualmente 400 unidades en cartera. Albert Martí, director comercial de la Territorial Este de Inbisa, explica cuál es la estrategia de negocio de la compañía en estos territorios y los motivos para su primera apuesta en Girona.

¿Cómo fue la implantación de Inbisa en el mercado catalán y balear, y cómo ha sido su evolución en los últimos años?

Los primeros pasos de Inbisa en el mercado catalán se dieron en el segmento industrial-logístico, con diferentes plataformas en diversas zonas de Tarragona y Barcelona. Posteriormente, apostamos por el sector de oficinas, con varias promociones entre las que destacó el edificio Torre Inbisa Plaza Europa en L’Hospitalet de Llobregat. En el 2015, decimos comenzar a trabajar en el mercado residencial catalán y balear y, desde entonces, estamos muy enfocados en la promoción de viviendas de obra nueva.

¿Cuál es esa apuesta de Inbisa por dicho mercado residencial?

El mercado residencial de obra nueva en Cataluña e islas Baleares es una prioridad estratégica para nuestra empresa. En estos últimos años hemos estado muy activos en estas zonas, teniendo en cartera actualmente casi 400 viviendas en las provincias de Barcelona y Girona y habiendo entregado en los últimos años más de 600 viviendas en localidades como Barcelona capital, Viladecans, Ripollet, L’Hospitalet de Llobregat, Sant Cugat del Vallès o Palma de Mallorca.

¿Cómo ve Inbisa la situación actual del mercado inmobiliario en su territorial?

Nosotros somos positivos a pesar de las incertidumbres que actualmente persisten, como es el caso de los tipos de interés altos, aunque parece que factores como éste poco a poco van a ir mejorando y, previsiblemente, eso animará de nuevo el mercado. Además, afortunadamente, el sector inmobiliario ha tenido la suficiente solidez y previsión para sobreponerse a las dificultades y consolidarse como uno de los motores económicos más resilientes.

¿Qué novedades tiene Inbisa en su territorial?

Recientemente hemos adquirido un nuevo solar residencial en Sant Antoni de Calonge (Girona), uno de los destinos más valorados de la Costa Brava, donde tenemos prevista una inversión cercana a los 20 millones de euros en el desarrollo de una promoción residencial de más de 80 viviendas. Esta nueva promoción (www.inbisacalonge.com), que comenzaremos a comercializar en el mes de julio, se levantará en una parcela de más de 6.100 m² y destacará por sus diversas tipologías, zonas comunes y su cercanía a la playa de la localidad y al puerto deportivo de Palamós.

Esa la primera vez que Inbisa llega a Girona ¿cuáles son los motivos de esta apuesta?

Efectivamente, con la adquisición de este nuevo solar, Inbisa desembarca en el mercado residencial de Girona, donde hemos visto la oportunidad de ampliar nuestra cartera residencial con el objetivo de satisfacer una demanda latente detectada, tanto de primera residencia –para interesados en la propia localidad y colindantes–, como de segunda –principalmente compradores de Barcelona, Girona o incluso también de Francia–.

¿Y qué considera que busca esa demanda latente?

En promociones como la de Sant Antoni de Calonge, el público busca, por un lado, tranquilidad y proximidad al mar; y por otro, viviendas con zonas exteriores, como terrazas y jardines, y zonas comunes que permiten disfrutar de espacios de ocio y esparcimiento como piscinas, parques y zonas verdes sin salir de la promoción.

Respecto a las viviendas, se prioriza la optimización de los espacios y su funcionalidad. También se le da importancia a la eficiencia energética y la sostenibilidad, con el objetivo de reducir los costes energéticos de la vivienda y de proteger al entorno.

En la provincia de Barcelona también destaca la promoción que comercializan en Castellar del Vallès, ¿qué nos puede decir de ese proyecto?

En esta localidad, muy próxima a Sabadell, estamos llevando a cabo una promoción de 135 viviendas, que supondrá una inversión total de más de 30 millones de euros, y que se levantará en una parcela de más de 5.500 m². Las viviendas están proyectadas con los más altos estándares de calidad y sostenibilidad, distribuidas en cuatro edificios de tres y cinco plantas de altura (más planta baja) con piscina, área de juegos infantiles, zona de solárium y zonas verdes, preinstalación para recarga de vehículos eléctricos, trasteros y garajes para coches y motocicletas.

Y, ¿cómo va evolucionando la comercialización de Residencial Inbisa Castellar?

La comercialización está funcionando muy bien. Actualmente ya disponemos de más del 40% de las viviendas vendidas, y percibimos un gran interés entre los posibles clientes. Además, el reciente inicio de las obras estamos convencidos que va a servir para dar un nuevo impulso a las ventas.

¿Cuál es la cartera actual de Inbisa y cuáles son sus planes de futuro?

Actualmente contamos con una cartera de más de 1.100 viviendas en diferentes puntos de España. Nuestra estrategia sigue centrada en el mercado de obra nueva y vivienda libre, buscando suelos finalistas, muy bien ubicados en zonas de España donde la oferta existente no satisfaga la demanda de los clientes y que generen un volumen de ventas, una vez construidos, de más de veinte millones de euros. Para ello, estamos abiertos también a llevar a cabo promociones conjuntamente con socios e inversores.

Hablando del sector, ¿qué pronóstico hacen del real estate español?

Desde Inbisa consideramos que la estabilidad en los mercados y la bajada de los tipos de interés son factores que van a permitir que el sector recupere el peso que, hasta hace unos años, ha tenido en la economía española. La estabilidad y la confianza son imprescindibles para dinamizar las operaciones en este sector.

Sin embargo, el sector se está encontrando con numerosos desafíos, ¿cómo cree que se deben afrontar?

La escasez de suelo en lugares con demanda, la falta de mano de obra cualificada y la importante presión fiscal que existe en promoción residencial van a llevar los costes al alza y, consecuentemente, los precios de la vivienda van a seguir ampliando, a corto plazo, la brecha respecto de los salarios.

Para combatir este efecto es necesaria una política pública de generación de suelo y agilización de los procesos administrativos, que acorte los plazos reduciendo los costes financieros y generando mayor visibilidad en las operaciones de compra ‘sobre plano’.

Igualmente, será necesaria la implantación urgente de fórmulas de estandarización e industrialización de la construcción, a la que todos nos deberemos acostumbrar, desde los promotores, pasando por los técnicos intervinientes en las obras y, sobre todo, los clientes.