Aedas Homes apuesta por la inteligencia artificial con la incorporación de cinco nuevos trabajadores digitales, cinco Agentes IA, que ayudan a mejorar la productividad de sus compañeros humanos. De esta forma, participan en tareas rutinarias: desde estudios de suelo y dinámicas de mercado, hasta la captación y cualificación de ‘leads y gestión de visitas al punto de venta.
Lara, que inició su fase piloto a principios de 2025 en cinco promociones, ha mantenido más de 2.200 conversaciones con potenciales clientes, ha captado el interés de más de 100 personas y ha agendado más de 50 visitas a distintos puntos de venta. Ahora añade un nuevo hito: ser clave en la intermediación de la venta de dos viviendas en las promociones de Mesmer (Badalona) y Eulice (Barañáin) por 800.000 euros, teniendo abiertas otras seis oportunidades de venta por valor de más de 2,5 millones de euros.
La experiencia de Lara ha confirmado que los clientes están preparados para interactuar con agentes IA en el proceso de compra de una vivienda. En las próximas semanas, Lara estará disponible en todas las promociones que comercializa la compañía a través de sus canales digitales. “Lara no es un experimento, es una realidad que está transformando la forma en que vendemos viviendas. Estas primeras ventas intermediadas por un agente de IA demuestran que la IA potencia la labor humana que siempre estará presente”, señala Pablo Rodriguez-Losada, director comercial y de Marketing.
Por su parte, Javier Sánchez, director de Tecnología, añade: “Gracias a la colaboración de partners tecnológicos como Salesforce y Omega, podemos ofrecer a nuestros clientes una experiencia única, personalizada y eficiente. La compra de una vivienda es una larga conversación y con Lara acabamos de escribir un capítulo innovador que promete”.
El impulso de la IA en Aedas Homes viene marcado por la creación del ‘Equipo IA’, un grupo de 12 profesionales constituido a principios de 2023 procedentes de todas las áreas de la promotora y que ha liderado la incorporación de los primeros cinco trabajadores digitales de la compañía. Este Equipo IA ha sido el verdadero catalizador de los puntos de dolor del negocio y motor de implantación de esta nueva fuerza laboral digital.
En los últimos cuatro meses, Max, López, Carmen, Lara y Félix, nombres de los Agentes IA de Aedas Homes, han mantenido más de 8.000 conversaciones con un centenar de empleados, colaboradores y clientes de la promotora. La compañía estima que la productividad de los empleados de la compañía se incrementará entre un 12% y un 15% en el primer año de operación de estos agentes IA implantados de la mano de partners estratégicos como Salesforce o Google, entre otros.
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