El residencial de lujo español mantiene su atractivo para los grandes patrimonios e inversores internacionales en un escenario en el que la evolución de las preferencias de los compradores, la especialización de la inversión y los nuevos modelos de desarrollo están definiendo las oportunidades del sector. Así se ha puesto de manifiesto durante Global Luxury Properties Forum 2026, organizado por Planner Exhibitions, que el 22 de octubre ha reunido en Madrid a cerca de 300 inversores, promotores, consultoras inmobiliarias y operadores internacionales para analizar las tendencias que marcarán el futuro de este mercado.
Global Luxury Properties Forum 2026 ha contado con el apoyo de Berkshire Hathaway HomeServices, como Leading Partner; MIC Insurance, como Silver Partner; Assets Funding Capital, Banco López de Haro, Miele, Savills España y Urbanitae, como Bronze Partners; y ACR, Matrix y The Hamptons Home Staging, como Partners Colaboradores.
La jornada abordó las tendencias que marcarán el residencial de lujo a medio plazo. Los participantes apuntaron al creciente protagonismo de la personalización, el bienestar y la longevidad, junto con la necesidad de desarrollar productos que respondan a nuevos perfiles de compradores. En esta línea, Bruno Rabassa, CEO de Berkshire Hathaway HomeServices Spain, destacó que «el lujo está evolucionando hacia una experiencia cada vez más personalizada, en la que la privacidad, la seguridad, el bienestar y los servicios adquieren un papel fundamental. De cara a los próximos años, la salud, la longevidad y la escasez de propiedades verdaderamente singulares serán factores decisivos para diferenciar la oferta residencial».
En esta misma línea, Ramón Hermosilla, Managing Partner de Terralpa Investments, subrayó que la singularidad y la escasez de los activos son factores clave para generar valor, junto con una propuesta de servicios coherente y duradera. También destacó la importancia de la capacidad de ejecución y de un entorno jurídico y político previsible para el desarrollo de proyectos a largo plazo.
Los participantes identificaron, además, la volatilidad de los costes de construcción y la falta de profesionales especializados como retos que condicionarán el desarrollo de nuevos proyectos y la competitividad del mercado español.
El foro puso de manifiesto cómo el crecimiento de los grandes patrimonios a escala mundial constituye uno de los factores que explican el potencial de este segmento. Durante su intervención, José Aguinaga, Head of Southern Europe de KanAm Grund Group, destacó que el número de personas con patrimonios superiores a 30 millones de dólares ha pasado de aproximadamente 550.000 en 2021 a 713.000 en 2026, según las cifras presentadas durante la jornada. Una evolución que se produce en paralelo a una mayor movilidad internacional del capital, cuyos inversores comparan destinos atendiendo a factores como la estabilidad, la fiscalidad y la calidad de vida.
El capital internacional encuentra nuevas oportunidades de inversión
Sobre esta base, los debates dedicados a la inversión pusieron de relieve las oportunidades que ofrece el residencial de lujo español, especialmente en mercados consolidados como Madrid y la Costa del Sol. La escasez de ubicaciones privilegiadas continúa siendo uno de los factores que sostienen el atractivo de este segmento, mientras que el interés de los inversores se extiende también hacia nuevos destinos y oportunidades de reposicionamiento de activos.
La demanda extranjera tiene un peso especialmente significativo en determinadas promociones. José María Gómez-Acebo, director general de Urbanitae Asset Management, explicó que, en algunos de los proyectos de lujo en los que participa la plataforma, los compradores internacionales representan entre el 95% y el 99% de la demanda. Asimismo, destacó que «la financiación alternativa permite abordar promociones residenciales singulares que, por sus características o modelo de comercialización, no siempre encuentran respuesta en la banca tradicional. Para desarrollar estos proyectos es fundamental conocer el mercado local y trabajar con promotores y profesionales especializados».
La financiación fue precisamente uno de los asuntos centrales del encuentro. Los expertos analizaron las particularidades de unas promociones que requieren elevadas inversiones y cuyos ritmos de comercialización pueden diferir de los del residencial convencional. En este sentido, Ilan Dabara, vicepresidente ejecutivo de Negocios de Banco López de Haro, señaló que «en el residencial de lujo, las ventas pueden concentrarse en fases avanzadas de la construcción, por lo que el promotor necesita disponer de capacidad financiera suficiente para sostener el desarrollo del proyecto. Contar con socios financieros experimentados y estructuras de capital adecuadas resulta fundamental para garantizar su viabilidad».
En este ámbito, Ana Giménez, directora de Zona Negocio Inmobiliario Promotor de Banco Santander, destacó la importancia de evaluar la solvencia del promotor, los flujos de caja y la consistencia de las preventas, así como de anticipar posibles desviaciones en los costes de construcción. Los participantes coincidieron en que la correcta planificación financiera y la experiencia de los equipos responsables resultan determinantes para ejecutar este tipo de desarrollos.
La competencia internacional entre destinos fue otro de los asuntos abordados. Leonard Chinchay, CEO de Assets Funding Capital, analizó la evolución de Miami y el sur de Florida como mercados capaces de atraer tanto capital internacional como empresas e inversores estadounidenses. En este sentido, señaló que «la conectividad internacional, la estabilidad del entorno y las perspectivas económicas son factores decisivos para atraer inversiones a largo plazo. Los grandes patrimonios buscan mercados en los que puedan confiar y desarrollar sus proyectos con una visión de diez o veinte años».
Durante la mesa dedicada al capital internacional, Aida Feriz, Executive Director de Wilmer Family Office, y Julian Marwitz, Principal de Marwitz Family Office, abordaron los criterios que guían la selección de inversiones residenciales de lujo. Feriz destacó la importancia de analizar la trayectoria del promotor, su aportación de capital propio, las proyecciones financieras y la estrategia de salida, mientras que ambos pusieron de relieve el valor de contar con socios locales que conozcan el mercado y sus particularidades.
La conversación también abordó la evolución de las preferencias de los compradores internacionales, cada vez más interesados en destinos que combinen privacidad, seguridad, calidad de vida y acceso a experiencias. En el ámbito de las branded residences, Feriz subrayó la importancia de seleccionar adecuadamente al operador y revisar las condiciones contractuales, mientras que Marwitz destacó el peso creciente de las experiencias, la vida social y los espacios que permiten recibir a familiares, amigos o socios profesionales.
En el caso español, los participantes identificaron oportunidades para desarrollar nuevos destinos residenciales de lujo. Jacobo Cestino, CEO de La Zagaleta, destacó la importancia de la previsibilidad normativa y de unas infraestructuras y servicios capaces de acompañar el crecimiento. Por su parte, Javier de Villanueva, Senior Executive Director of Acquisitions and Development Europe de Banyan Group, señaló el potencial de Cádiz, Sevilla y Canarias, por su identidad, clima, paisaje y conectividad. Ambos pusieron de relieve la importancia de las condiciones del destino para atraer inversión y desarrollar proyectos a largo plazo.
Un comprador de ultra lujo más joven y exigente
La evolución de la demanda fue otro de los grandes ejes del encuentro. Los participantes señalaron que la ubicación y las calidades siguen siendo fundamentales, pero que la singularidad de los activos y su capacidad para responder a las expectativas del comprador adquieren una importancia creciente.
En este sentido, Carlos Hormigos, director general de Berkshire Hathaway HomeServices Spain, destacó que «el ultra lujo se diferencia por la singularidad de los activos. No se trata únicamente de viviendas con grandes calidades o ubicaciones privilegiadas, sino de propiedades únicas, con características difíciles de reproducir, que ofrecen una experiencia de vida excepcional». También apuntó a una evolución del perfil del comprador, situando su edad media entre los 30 y los 45 años y vinculando parte de este cambio a nuevas formas de generación de grandes patrimonios.
Esta transformación también está modificando el uso de las viviendas. Santiago de Miguel, Residential Prime Director de Savills España, explicó que las motivaciones de los compradores nacionales e internacionales están convergiendo, con un mayor número de clientes extranjeros que buscan establecer su residencia habitual en Madrid. «Cada vez hay más compradores internacionales que quieren vivir y desarrollar su actividad profesional en Madrid, lo que hace que valoren aspectos cotidianos de la vivienda, como el garaje o las terrazas, y amplíen su búsqueda a nuevas zonas», señaló.
De Miguel también apuntó que el mercado de ultra lujo madrileño está entrando en una fase de mayor exigencia, en la que los precios elevados deben estar respaldados por una propuesta arquitectónica y de servicios acorde con las expectativas del comprador.
En esta línea, Isidoro Mínguez, presidente de Sotogrande, destacó la importancia del entorno y los servicios como factores diferenciales en los destinos residenciales de lujo. En el caso de Sotogrande, señaló el papel de elementos como la baja densidad, la privacidad, la seguridad, la naturaleza, el deporte y la educación, junto con la comunidad y los servicios disponibles, en la configuración de su propuesta residencial.
Nuevos modelos residenciales para generar valor
La transformación de la demanda está favoreciendo también el desarrollo de modelos que incorporan servicios propios del sector hotelero. En este ámbito, las branded residences están ganando presencia en España, especialmente en la Costa del Sol y en mercados urbanos como Madrid.
Durante los debates, los expertos señalaron que la incorporación de una marca internacional puede reforzar el posicionamiento y la comercialización de un proyecto, aunque su éxito depende de la ubicación, el perfil del comprador y el modelo de explotación. En este sentido, Jesús Abellán, CEO de ARUM GROUP, destacó que la elección de una marca debe responder a las características de cada desarrollo y justificar los costes y compromisos que implica. También identificó oportunidades en la rehabilitación y el reposicionamiento de hoteles y desarrollos en primera línea de mar.
La importancia de mantener el valor de estos proyectos a largo plazo fue abordada por Susanna Mander, Global Director of Brand Expansion de Meliá Hotels International, quien incidió en la necesidad de adaptar el diseño y los servicios a las particularidades de cada destino y preservar los estándares de calidad durante toda la vida del activo.
La arquitectura, el interiorismo y la tecnología también ocuparon un lugar destacado en las conversaciones sobre la creación de valor inmobiliario.
En este ámbito, Álvaro Palomino, Head of Project Business Iberia de Miele, defendió que «la integración de la tecnología y el equipamiento debe plantearse desde las primeras fases del proyecto, trabajando conjuntamente con arquitectos, promotores y constructores. Esto permite adaptar mejor los espacios a las necesidades reales del usuario y desarrollar soluciones que aporten funcionalidad, eficiencia y comodidad en el día a día».
La sostenibilidad también estuvo presente en el debate arquitectónico, con especial atención a la elección de materiales, la eficiencia energética, la durabilidad de los equipos y el aprovechamiento de los recursos. Los expertos señalaron la importancia de incorporar estos criterios desde la concepción de los proyectos, con soluciones adaptadas a las características de cada edificio.
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