Hipoges ha puesto en marcha en España el nuevo departamento de venta de inmuebles en rentabilidad. Este se une a las áreas de especialización ya implementadas con equipos dedicados a subastas y cesiones de remate; y a la venta tanto de activos sin posesión como activos singulares (como suelos y obra parada). Estos cambios organizativos dentro de las operaciones de Real Estate buscan conseguir un doble objetivo: optimizar la gestión y comercialización de activos valorados en 1.800 millones de euros, que se sitúan bajo el paraguas de estas cuatro áreas; y favorecer el acceso a los mismos por parte de los potenciales compradores.
La creación de estos equipos en España —el de alquileres, en funcionamiento con éxito en Portugal desde hace tres años—, responde a la apuesta de la compañía por la especialización y la adaptación a la coyuntura actual del mercado inmobiliario nacional, donde el acceso a la vivienda y a otros inmuebles se ha endurecido, sobre todo en los mercados más tensionados. Esta situación ha provocado que muchos compradores potenciales opten por otras alternativas como inmuebles alquilados o sin posesión, mientras que potenciales inversores recurren a subastas y cesiones de remate en búsqueda de precios más competitivos y rentables para la incorporación de activos a sus carteras.
“Ante la escasez de oferta en determinadas localidades, los inversores están buscando otro tipo de oportunidades y se están focalizando en activos en rentabilidad o incluso en operaciones de cesión de remate. Hipoges se adapta a las nuevas necesidades de los mercados y por ello se refuerza una división para dar el mejor servicio a nuestros compradores. El mercado se encuentra en continuo movimiento y exige que las empresas introduzcamos cambios para ser lo más eficientes posibles”, Señala Daniela Marchesano, Associate Director Sales Real Estate en Hipoges. Y añade: “Por un lado, los potenciales compradores de determinados activos como los residenciales están desplazándose en gran medida hacia el alquiler, ante la dificultad para comprar; y, a su vez, los inversores están incorporando cada vez más inmuebles alquilados a sus porfolios, dada la rentabilidad que puedan llegar a alcanzar; y mostrando igualmente un gran interés por las cesiones de remate, dado su potencial”.
El departamento de venta de activos en rentabilidad de Hipoges gestiona en la actualidad en España una cartera mayoritariamente del segmento residencial, aunque también hay de otras tipologías como comercial, industrial o terrenos, con un valor agregado en torno a los 90 millones de euros. Esta área ya está experimentando un gran crecimiento debido a las tendencias actuales del mercado, inclinadas hacia el alquiler.
Por su parte, el departamento de subastas y cesiones de remate gestiona una cartera de activos repartidos en todo tipo de segmentos como residencial, comercial, industrial, terrenos, etc. El valor de esta cartera supera los 400 millones de euros. Dada la complejidad en la documentación y procesos durante las subastas y cesiones de remate, cada vez más demandadas por un público inversor que busca comprar bienes inmobiliarios en unas condiciones muy particulares, el equipo ostenta una media de 15 años de especialización en este tipo de operaciones.
En palabras Marco Sales, Global Head Marketing & Sales Real Estate en Hipoges, “nuestro principal objetivo con la creación de este area hace dos años, continúa siendo democratizar el acceso a los activos en subasta y en cesión de remate, muy desconocidos por el gran público, tanto al particular como a los inversores ya experimentados”.
Por su parte, el departamento de venta de activos sin posesión en Hipoges gestiona en la actualidad una cartera de alrededor de 300 millones de euros. Finalmente, el área de activos singulares, clave para Hipoges y sus clientes, donde se gestionan con gestores especializados, más de 1.000 millones de euros, en suelo y obra parada en varias fases urbanísticas, donde actualmente dispone de una campaña de venta con pago aplazado hasta 2025, permitiendo el acceso a estos activos a más promotores, y potenciando la construcción de obra nueva, bien como la recuperación de activos que llevan años parados.
Los activos gestionados en estos departamentos se sitúan principalmente en Comunidad de Madrid, Cataluña y zona de Levante. Más concretamente, en Madrid y provincias del mediterráneo como Alicante y Barcelona.
Estos cambios organizativos se enmarcan en la estrategia de Hipoges de ofrecer soluciones ante las nuevas necesidades de los clientes e inversores, y son un paso más dentro de su estrategia de difersificación a través de la especialización A su vez, contribuyen al dinamismo del mercado inmobiliario en España, al ofrecer alternativas más atractivas para la adquisición de activos.
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