Jesús Gil Marín, consejero delegado de Gilmar Consulting Inmobiliario, comparte en esta entrevista las claves que han permitido a la compañía mantenerse durante más de 40 años en primera línea del sector; los planes de futuro de la empresa; y su opinión sobre los principales problemas del mercado residencial en España y el papel que debe desempeñar la Administración pública para facilitar el acceso y moderar los precios.
El Inmobiliario Mes a Mes tuvo la ocasión de charlar con Jesús Gil Marín, CEO de Gilmar Consulting Inmobiliario, una
de las empresas protagonistas de Simed 2024. Una firma dedicada, desde hace más de 40 años, a la intermediación para la compraventa y el alquiler de inmuebles en las mejores zonas residenciales de España. Gilmar Consulting Inmobiliario se ha especializado, creciendo siempre en cada ejercicio con respecto al anterior, en el mercado residencial, las promociones de obra nueva, locales comerciales, inversiones, fincas rústicas e inmuebles bancarios.
¿Cómo definiría el momento que vive Gilmar?
En este negocio, siempre estamos en constante evolución, llevamos 42 años, y eso solo es posible estando muy actualizados. Hemos crecido en número de oficinas, con las últimas siempre modernas y atractivas, en Benalmádena, Tenerife o Valencia; por ejemplo, para completar casi 40 estancias donde atender. Además, en cuanto a los equipos humanos, también estamos creciendo en departamentos y profesionales especializados. Por ejemplo, en tecnología, para dar un mejor servicio a los clientes con las visitas virtuales, las firmas electrónicas o lanzamientos con IA que ayudan muchísimo a este sector. Ya que tratamos con gente de éxito, que es la que quiere y aspira a comprar una vivienda, nosotros tenemos que estar a la altura.
¿Cómo aborda Gilmar cada proyecto?
Todo el proceso comercial cuando un cliente se acerca a nosotros es siempre personalizado, depende de si es un edificio completo, parte del mismo, una vivienda o una vivienda para un inversor. Disponemos de equipos especializados para todo ello. Tenemos unos equipos centrales en cada zona de influencia y luego damos servicio a los departamentos que hemos comentado y, por supuesto, a los clientes y demandantes. En Gilmar, todos los años superamos el ejercicio anterior y en esa línea queremos seguir, se presenta un año muy bonito en cuanto a los indicadores, e ideal para cerrar negocios para todos aquellos que lo necesiten.
¿Cómo es la relación con los demás agentes del sector?
Necesitamos algo de comprensión por parte de la Administración y ser conscientes de que el problema de la vivienda no se soluciona criminalizando a los agentes de este sector. Ningún sector trabaja para perder dinero, con lo que el problema no se soluciona bajando los precios, sino otorgando a la gente recursos para que puedan acceder a una vivienda, en materia salarial, y eso solo lo puede hacer la Administración.
¿Qué acciones se pueden realizar para mejorar el problema de la vivienda?
Para implementar las soluciones del problema de la vivienda, también hay que diferenciar que en el paraguas del mundo inmobiliario hay muchos actores, y hay que darles a todos su papel. Nosotros somos comercializadores y nos interesa que se construyan viviendas, pero somos intermediarios entre compradores y vendedores, y no influimos en los precios y sus movimientos. Los precios dependen desde los inicios de la economía en la oferta y la demanda y nos tenemos que adaptar a esas tendencias.
¿Cuáles serán las líneas de acción en el próximo ejercicio?
El asesoramiento y la posventa son fundamentales para nosotros y cada vez nos exigen más, y tenemos la obligación de hacerlo todo más fácil. Nos adaptamos al cliente más local, una familia que necesita “simplemente” cambiar de casa, pero también están los inversores, los diseños de oficina… Lo cierto es que todo apunta a que el ladrillo sigue siendo el lugar más seguro para invertir el dinero y eso es para estar contentos y satisfechos.
El consejero delegado de Gilmar asegura que, con 42 años de trayectoria, la empresa no ha dejado de mejorar siempre los resultados del ejercicio anterior
Promociones de Gilmar Real Estate
Gilmar participó con diversas promociones en la Costa del Sol, Cádiz y Canarias en la vigésima edición del Salón Inmobiliario del Mediterráneo, un evento que, según señalaron desde la compañía, fue además “ un punto de encuentro para muchos agentes del sector, clientes y amigos”.
Desde Gilmar afirmaron que su presencia en Simed “abrió la posibilidad de generar negocio, dado nuestro amplio abanico de promociones para la venta y el asesoramiento en emplazamientos inigualables y con proyectos de gran calidad”. Destacando que el salón es “un escenario ideal” para que Gilmar muestre su “compromiso con la innovación y la satisfacción de las necesidades del comprador actual”, incidiendo en que “las promociones ofertadas en Simed son una oportunidad de descubrir viviendas de lujo, con gran dosis de innovación en diseño y con la posibilidad de invertir en propiedades que garantizan tanto confort como rentabilidad”.
Entre los residenciales que se dieron a conocer en Simed destaca la promoción Balcón del Mediterráneo, concebida como “sinónimo de lujo y exclusividad en la Costa del Sol”. Situada en la prestigiosa Nueva Milla de Oro de Estepona, Balcón del Mediterráneo ofrece “residencias con vistas espectaculares al Mediterráneo y terrazas interminables”, según Gilmar.
El proyecto Portamare, otra de las ‘estrellas’ del stand de Gilmar se sitúa en una de las áreas más codiciadas de Estepona, “combinando modernidad, elegancia y comodidad”. Con apartamentos desde 377.000 euros, esta promoción ofrece superficies de 101 m2 y cuenta con 2 o 3 dormitorios y 1 o 2 baños. Y “es una opción perfecta para familias y parejas que desean vivir junto al mar, en una zona vibrante y en expansión, donde el puerto de Estepona y su proximidad a Marbella aseguran una alta calidad de vida y una excelente inversión inmobiliaria”, explican desde la compañía.
Otro residencial presentado en Simed es Solaris, en Mijas. Diseñada como una “opción perfecta para quienes buscan serenidad sin alejarse de la Costa del Sol”. Con precios desde 302.000 euros, Solaris ofrece apartamentos de 99 m2 con 2 o 3 dormitorios y 2 baños, en un diseño moderno y funcional. Este desarrollo residencial, en opinión de la inmobiliaria, “es ideal para aquellos que valoran la vida en contacto con la naturaleza, pero sin renunciar a la cercanía de las playas y la oferta de servicios de la zona”.
Por otra parte, en Málaga capital destacan 107 Los Almendrales y Arbitana. Con sus últimas unidades disponibles, 107 Los Almendrales es una promoción exclusiva en Málaga que representa un estilo de vida “sofisticado” en una de las zonas más prestigiosas de la ciudad. Ubicada en el Limonar Alto, esta promoción ofrece viviendas de alta calidad en un entorno residencial de lujo, a pocos minutos del centro de Málaga. Se trata de una oportunidad única para aquellos que buscan invertir en una propiedad de gran valor.
Por su parte, Arbitana ofrece una excelente combinación de diseño moderno y funcionalidad. Situada en una zona estratégica de Málaga, esta promoción es perfecta para aquellos que buscan un hogar cómodo y bien conectado, cerca de todos los servicios esenciales.
Fuera de la provincia de Málaga, destacan Puerto Nature II, en Puerto Real (Cádiz) y Plaza de España 12, en el centro de Cádiz capital, así como la Naval Suites y Los Tarahales, en Las Palmas de Gran Canaria, y Brassie Villas y Edificio Tyldet, en Telde.
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