Coral Homes es uno de los principales actores del mercado inmobiliario mayorista en España. La entidad es propietaria de un importante porfolio de activos y responsable de una importante proporción de la vivienda de obra nueva que se lanza al mercado en todo el territorio. Su relevancia también se cimenta en un equipo perfectamente conocido por el colectivo promotor y profesional del mercado nacional. Muestra de ello son los más de 2.000 contactos mantenidos en los últimos tres años, facilitando la interlocución directa con empresas activas en la búsqueda de operaciones de promoción. El equipo destaca también por su alto nivel de dedicación y atención personalizada en todas las operaciones en las que participa. Desde los comienzos de su actividad en España en 2018, este gran tenedor de activos ha sabido capitalizar su conocimiento del sector, convirtiéndose en un referente clave para inversores, promotores y otros actores del middle market, especialmente en las áreas de suelo residencial, logístico y estructuras.
La potencia de un equipo especializado
El éxito de Coral Homes como uno de los grandes actores en el mercado de suelo y estructuras nacional –con más de 2.400 ámbitos urbanísticos distribuidos en 2.200 municipios a lo largo de todo el país– reside en su capacidad por encima del promedio para originar, negociar y ejecutar transacciones con sus compradores. Esta capacidad es el resultado directo de contar con un equipo experto, cuya agilidad y profundo conocimiento de todos los activos de su porfolio profesional han sido fundamentales para lograr cerrar transacciones de manera muy resolutiva.
Al frente de Coral Homes se encuentra su director general, Alberto Prieto, quien lidera un equipo de profesionales dedicados y enfocados en llevar a cabo las operaciones diarias con una estrategia clara: proporcionar soluciones rápidas y eficaces a promotores locales y regionales.
Marcos Jiménez García dirige el equipo de mercados profesionales, liderando la originación de negocio a nivel nacional mediante la identificación de potenciales compradores. La gestión transaccional de un porfolio de las dimensiones que maneja Coral Homes solo se puede llevar a cabo con un racional permanente de acciones tácticas sobre perímetros concretos y más reducidos, interlocución permanente sobre la demanda en forma de muestras de interés u ofertas y seguimiento constante del mercado en términos de absorciones, precios y evolución urbanística de todas las zonas con presencia de stock.
Asimismo, la organización interna de Coral Homes y, especialmente, su estilo característico, permiten mantener una negociación cercana, eficaz y ofrecer soluciones personalizadas, uno de los sellos distintivos de la compañía.
Más allá de unas señas comunes de identidad, cada uno de los miembros del equipo destaca individualmente por su naturalidad, facilidad en la interlocución y rapidez de respuesta, además de apoyarse en su habilidad, basada en el conocimiento y la experiencia de gestionar cientos de operaciones al año, para adaptar las negociaciones a las necesidades específicas de cada operación.
Gestión eficiente de activos y desarrollo de suelo
Además, el equipo de Coral Homes pone el foco en la gestión técnico-urbanística de los activos, bajo el liderazgo de Elvira Sineiro, con el objetivo de que alcancen su punto óptimo de transaccionabilidad.
En toda la labor de gestión del activo, originación de operaciones, y formalización de las mismas, Coral Homes se apoya y recibe el soporte fundamental de Servihabitat como servicer comercializador de los activos. En este sentido, el rol de Servihabitat resulta imprescindible para la ejecución del plan de negocio impulsado desde Coral Homes, garantizando la calidad del servicio, y operando bajo los mismos preceptos que guían la estrategia de Coral Homes, basada en la obsesión por el diálogo fácil y cercano, y la reducción de los tiempos de ejecución, algo especialmente relevante dada las muy diversas casuísticas, fundamentalmente técnicas y jurídicas, de los activos.
En los últimos cuatro años, Coral Homes ha vendido tanto suelo como estructuras, que han dado lugar a más de 25.000 viviendas que están en desarrollo o a punto de salir al mercado en todo el territorio nacional. A este respecto, el papel de la compañía como originador de suelo es esencial en el mercado inmobiliario español, y su capacidad para gestionar una demanda potencial de inversión de aproximadamente 1.000 millones de euros al año lo consolida como uno de los grandes tenedores de activos del país.
El último punto diferencial en la eficacia transaccional de Coral Homes es la presencia física y diversificada del equipo en los distintos territorios: Andalucía (Sevilla y Málaga), Cataluña, Canarias y centro/norte.
Con una clara visión del mercado, Coral Homes se ha establecido como un jugador clave por su capacidad para originar oportunidades para inversores de diferente tipología, y su equipo especializado asegura que las transacciones sean fluidas y dirigidas. El foco en la rapidez, la negociación directa y la eficacia en el cierre de operaciones seguirán siendo los pilares sobre los cuales se construye el futuro de Coral Homes. Con su stock de activos profesional e histórico, Coral Homes seguirá transaccionando cada año unas 400 operaciones de suelo y estructuras con promotores e inversores privados por toda España.
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