Donpiso alerta a los particulares del riesgo de malvender su vivienda tras el Covid-19

Donpiso confirma que, en España, el 84% de las ventas de inmuebles las realiza un agente profesional inmobiliario, y alerta sobre los riesgos que puede asumir un particular en caso de optar por canales de venta “poco técnicos” , recordando que “la nueva coyuntura –after Covid-19, impone -de algún modo- a los propietarios que quieren o necesitan vender una vivienda que asuman la situación que estamos teniendo en estos momentos”, afirma Emiliano Bermúdez, subdirector general de la compañía, que avisa que sobrevalorar  una vivienda a la hora de venderla siempre es contraproducente, pero aún lo es más en estos momentos.

Bermúdez recuerda a los propietarios que  los clientes compradores, en estos momentos, son “un bien escaso”, por lo que los vendedores tienen que aceptar la nueva circunstancia: “Los pisos tienen el precio que el mercado está dispuesto a pagar”.

La empresa recuerda que los compradores son un bien escaso y  que sobrevalorar una vivienda es contraproducente en la situación actual

Abaratamiento del inmueble

En este sentido, el subdirector general de donpiso explica que “hay que ser conscientes de que -más que nunca- los pisos tienen el precio que el mercado está dispuesto a pagar, en cada momento. Es una práctica que va en contra de la efectividad de la venta el poner precios muy alejados del precio del mercado”. Y a modo de ejemploexplica: “Ahora ya no vale decir si tengo un piso que vale 200 lo pongo a 280 porque ya tendré tiempo de rebajarlo, porque nos podemos encontrar con la circunstancia de que no tenga ningún tipo de oferta ni contacto o interés”.

Los aspectos de la determinación del precio, del proceso de la venta, la generación de clientes compradores, de realizar las visitas en condiciones, la negociación con posibles compradores y defender el precio de la vivienda “es una tarea de profesionales”, asegura Bermúdez. Por lo tanto, el propietario que piensa que lo puede hacer por su cuenta, “probablemente no venderá su vivienda, terminará bajando el precio sin argumentos técnicos del mercado y malvendiendo su propiedad”, avisa.

Por ello, el directivo de donpiso considera que la venta de vivienda “hoy más que nunca es una cuestión de profesionales. No le aconsejamos en absoluto ni vender la vivienda por su cuenta ni acudir a canales que no son efectivos porque se requiere de profesionales para contactar con clientes compradores, que son el bien escaso, en estos momentos, y sobre todo, para poner en valor las características de su vivienda, y que estén dispuestos, con argumentos sólidos, a defender el precio de su vivienda, argumentando con razones sólidas”.

Alertando que los  canales informales de venta”, pueden generar “pérdida de tiempo y abaratamiento del inmueble”.

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